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Conseils

Freelances : 10 conseils pour trouver des clients !

Pour trouver des clients, la prospection par téléphone n'est pas toujours facile, ni efficace. D'autres méthodes existent, à la portée de tous, plus adaptées au monde de la digitalisation mais aussi à l'évolution des relations humaines. De plus, les modes de communication interprofessionnels sont en pleine mutation. Ainsi, en vous affirmant comme expert dans votre domaine et en vous positionnant comme offreur de services à forte valeur ajoutée, plutôt qu'en « freelance à la recherche de clients », vous gagnerez en crédibilité et en professionnalisme.

Voici 10 conseils pour vous aider à trouver des clients :

1. Réseautez !

Créez votre propre page sur les réseaux sociaux professionnels tels que Linkedin ou Viadéo. Si vous en avez déjà une, il est essentiel de l'alimenter régulièrement par des articles que vous écrivez ou que vous transférez, si ceux-ci ont un lien avec votre activité ou vos valeurs. Vous pouvez aussi interagir en vous inscrivant à des groupes thématiques. Multipliez les demandes de contacts, si possible en lien avec votre activité ou encore avec les personnes décisionnaires. Enfin, n'hésitez pas à demander un rendez-vous pour présenter votre entreprise auprès de vos contacts qui ont un réseau important. Vous pourriez obtenir d'autres noms de personnes à rencontrer.

2. Bougez !

expert

N'hésitez pas à multiplier les rencontres, à sortir de chez vous pour vous rendre à des afterworks, par exemple. De nombreux événements sont créés régulièrement par les associations, les clubs d'entreprises, les réseaux professionnels... En vous abonnant ou en suivant leurs pages sur Facebook et Linkedin, par exemple, vous pourrez recevoir une invitation ou être informé lorsqu'un événement est créé près de chez vous. Conférences, visites d'entreprises, forums emploi sont utiles pour vous faire connaître et distribuer vos cartes de visite.

3. Faites parler de vous

Créez des événements ou mettez en avant un de vos produits phares en insistant sur ses qualités innovantes et sa valeur ajoutée. Puis contactez les journaux, les radios, la chambre de commerce et / ou envoyez des communiqués de presse.

4. Améliorez votre visibilité sur le Web

Le B.A.-BA est d'avoir votre site Internet. Mais celui-ci doit être bien référencé. Pour ce faire, vérifiez vos mots clés, vos méta-balises, vos noms de pages etc. Après avoir soumis votre site aux principaux moteurs de recherche, inscrivez-le également dans des annuaires, à commencer par Google my business pour un référencement au niveau local. Puis, vous pouvez publier, directement ou en sous-traitant, du contenu qualitatif optimisé SEO, en veillant à la régularité des publications. Prévoyez également des appels à l'action pour transformer vos visiteurs en prospects puis en clients, via des formulaires et / ou des livres blancs en téléchargement etc. En parallèle, ou si vous n'avez pas le budget ni le temps pour créer votre site, vous pouvez également inscrire votre activité sur des plateformes d'entrepreneurs pour accroître votre visibilité, à la fois sur le Web et sur le marché local.

5. Donnez !

Vous pouvez organiser des formations ou proposer gratuitement un webinar sur un sujet que vous maîtrisez. Considérez que ce temps-là est une forme d'auto-promotion qui réduit d'autant plus votre budget publicitaire. En outre, vous pouvez proposer des remises fidélité, des parrainages gratuits etc.

6. Demandez des témoignages ou des recommandations

Lorsqu'une expérience professionnelle, ou même une expérience non rémunérée, s'est bien passée, pensez à solliciter l'accord de votre client pour qu'il vous rédige un petit témoignage de 2 ou 3 lignes. Si vous avez quitté un de vos anciens employeurs en bons termes, vous pouvez également lui demander quelques mots de recommandation que vous publierez sur votre site ou votre page Linkedin.

7. Préparez votre pitch

Vous êtes amené à parler de vous à de nombreuses occasions, et ce, même de manière informelle. En effet, que ce soit autour d'un repas ou en exerçant vos loisirs, qui ne vous a jamais demandé : « Et vous, vous faites quoi dans la vie? ». C'est pourquoi, travailler votre pitch vous permet d'être percutant en toute circonstance. Rédigez une présentation de 30 secondes à 1m30 (3 mn max.), apprenez-la par cœur et vous parviendrez à convaincre de votre professionnalisme n'importe quel interlocuteur. N'oubliez pas que le bouche à oreille fonctionne partout.

8. Ciblez !

Vous ne vous adressez pas aux mêmes personnes ni de la même manière selon ce que vous vendez. Il vous faut segmenter votre clientèle, c'est-à-dire la classer en catégories (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, particulier, entreprise etc.). Pour ce faire, établir des types de personas permet d'identifier les besoins et les modes de consommation de chacune de vos catégories de clients. Il ne vous reste plus ensuite qu'à personnaliser vos messages et à utiliser des canaux de diffusion adaptés à chacun.

9. Établissez des partenariats

À plusieurs vous êtes davantage visibles. En trouvant une entreprise qui propose des services complémentaires aux vôtres, vous pouvez envisager de signer une collaboration sous la forme d'un contrat de partenariat, avec un échange de logo pour commencer, et des recommandations auprès de vos clients respectifs. Par exemple, un graphiste peut parfaitement s'associer à un développeur Web et les deux à un rédacteur, notamment pour répondre à un appel d'offres.

10. Diversifiez votre offre

Si vous vous positionnez sur un marché de niche, il peut être intéressant de proposer des services ou des produits connexes. Ainsi, la formation sur un de vos domaines d'expertise est un moyen complémentaire qui vous permet de mobiliser vos compétences transversales tout en vous faisant connaître, voire en attirant de nouveaux clients !

En suivant ces différents conseils, votre carnet de commandes devrait se remplir rapidement. Alors, à vous de jouer !

Guyader N.

Guyader N.

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