Consultant-Formateur - Techniques de Vente Conseil - BtoB
François BRULE
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François BRULEDescription
Mon objectif :
- proposer aux dirigeants une offre d'accompagnement en Visio : valoriser son actif commercial + sécuriser ses revenus
- transmettre aux forces de vente la structure et l'envie de vendre mieux.
- donner des outils de suivi clients pour les fidéliser
Comment ?
- évaluer par un audit votre besoin d'accompagnement commercial
- accompagner les Dirigeants en Visio (1h/sem) (cf détail ci-dessous : chapitre Catalogue)
- former votre équipe à la structure de la vente conseil
- accompagner chacun sur le terrain pour valider les acquis
- créer des indicateurs et leviers de performances commerciales.
Quels enjeux ?
- créer des leviers et des indicateurs de performance commerciale pour des action sur du long terme
- bâtir un partenariat avec de la valeur ajoutée auprès de vos clients stratégiques
Public visé : Managers, Technico-Commerciaux, Assistante Commerciale
Mon offre :
• Accompagnement en VISIO-Conférence :
- valoriser votre actif commercial et sécuriser vos revenus • Vente Confiance :
- Comment donner confiance rapidement à un interlocuteur ?
• Vente Adaptable :
- Comment adapter son comportement face à un acheteur pour lui dire ce qu’il a envie d’entendre ? • Vente Stratégique :
- Comment construire une offre avec un partenaire stratégique • Leadership Management :
- Comment manager une équipe avec une posture de leader
Autres conseils et formations :
- Gestion du temps et du territoire
- Prévention de la perte client
- Plan de sauvegarde des clients
- Service : muscler l'offre !
- CRM : donner un rythme de vente aux 4 niveaux de prospection
- Cartographier les circuits de décision et hiérarchiser l'action
Catalogue
Accompagnement en VISIO - Commercial & Marketing -…
Pourquoi en Visio ? Constat : il est très souvent difficile pour un dirigeant de réunir ponctuellement une équipe sur une base régulière. Action corrective : se retrouver 1h/sem pour un accompagnement par Visio est plus facile et plus efficace : action régulière avec état des lieux, orientée objectif et performance Suite à un audit en présentiel, je vous établis une feuille de route contenant : validation des objectifs des accompagnements : structurel et opérationnel programme et contenu des 3 postures proposées : formateur + coach + consultant partage d'apports d'outils et de documents pour alimenter la réflexion identification et pilotage des indicateurs de performance description d'une séance de prise de recul validation d'un planning des sessions en Visio offre : proposition du nombre de sessions (1h/semaine) par mois ; base abonnement annuel Avantages/Bénéfices : valorisation du travail accompli et de la progression générer des nouvelles affaires
Formateur en techniques de vente - BtoB - Industri…
structurer et former une équipe de vente de produits techniques (valeur ajoutée, RSI, ..) mettre en place des indicateurs de suivi + performances accompagner individuellement pour valider les acquis
Manager Commercial de Transition - BtoB - Industri…
structurer une offre et une équipe aux Bonnes Pratiques animer une équipe de vente technique mettre en place des indicateurs de suivi organiser la collecte d'info et le rythme des ventes (CRM)
Compétences et mots-clés
- Animation de formation
- Formation techniques de vente
- Formation et accompagnement de Manager intermédia
- Performance
- Direction commerciale
- Impact commercial
- + 28
Expériences & Missions réalisées
Consultant Commercial
- accompagner et animer une équipe de Technico-commerciaux auprès d'un distributeur de produits et équipements pour salles blanches
- créer une formation pour une structure commerciale : suivi, indicateurs, évolutions de marchés, ...
Accompagnement pour le développement des ventes
- accompagnement d'entreprises dans le développement commercial de plusieurs sociétés dans l'environnement, le recyclage et le traitement des eaux industrielles
Business Developer - France
- commercialiser des tests et analyses auprès des sociétés françaises fabricant des emballages au contact des denrées alimentaires
- présenter et vendre des tests et analyses pour les cigarettes électroniques, les jouets et les fabricants de peinture et lasures (commercialisation d'analyse pour les COV)
- création et mise en place d'un plan marketing
Consultant en Développement Commercial
- animer et former de nombreuses équipes de vente pour les PME et ETI industrielles
Responsable Grands Comptes
- responsable du développement et du partenariat de 4 grands groupes : BEL, BONDUELLE, SANOFI et HEINEKEN
- création d'un partenariat avec valeur ajouté et facteurs clés de développement
- signature de contrats cadres + succès commerciaux
- CA généré : + 1M€ / an
Directeur Régional des Ventes
- coordination, animation et recrutement d'une équipe technique et commerciale de 25 personnes
- accompagnement pour les ventes difficiles
- gestion d'un P&L
- formation technique et commerciale des jeunes recrues
- CA managé : 9.2 M€
Responsable Comptes National
- animation des équipes de ventes pour signer des contrats cadres pour les groupes nationaux
- création de valeur ajoutée et d'indicateurs commerciaux
Formations & Certifications
Ventes internationales
- formation à la vente pour des clients à l'international
Ecole de la Conserve
- formation aux techniques de conservation des produits alimentaires
Chimie
- formation à la chimie minérale et organique
- stage au BRGM - Orléans
