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Formateur en Techniques de Vente - BtoB - Industries

François BRULE

Pro
Lyon

Description

Mon objectif :

- transmettre aux forces de vente la structure et l'envie de vendre mieux.

Comment ?

- évaluer par un audit votre besoin d'accompagnement commercial

- former votre équipe à la structure de la vente conseil

- accompagner chacun sur le terrain pour valider les acquis

- créer des indicateurs et leviers de performances commerciales.

Compétences

  • Animation de formation
  • Formation techniques de vente
  • Formation et accompagnement de Manager intermédia
  • Performance
  • Direction Commerciale
  • Impact commercial
  • + 28

Expériences & Missions réalisées

  • C
    C²V Training

    Consultant Commercial

    De juin 2019 à octobre 2019

    - accompagner et animer une équipe de Technico-commerciaux auprès d'un distributeur de produits et équipements pour salles blanches

    - créer une formation pour une structure commerciale : suivi, indicateurs, évolutions de marchés, ...

  • C
    C²V Training

    Accompagnement pour le développement des ventes

    De mars 2018 à mai 2019

    - accompagnement d'entreprises dans le développement commercial de plusieurs sociétés dans l'environnement, le recyclage et le traitement des eaux industrielles

  • E
    EUROFINS PRODUCT TESTING

    Business Developer - France

    De mars 2017 à février 2018

    - commercialiser des tests et analyses auprès des sociétés françaises fabricant des emballages au contact des denrées alimentaires

    - présenter et vendre des tests et analyses pour les cigarettes électroniques, les jouets et les fabricants de peinture et lasures (commercialisation d'analyse pour les COV)

    - création et mise en place d'un plan marketing

  • C
    C²V CONSULT

    Consultant en Développement Commercial

    De avril 2015 à mars 2017

    - animer et former de nombreuses équipes de vente pour les PME et ETI industrielles

  • E
    ECOLAB-NALCO

    Responsable Grands Comptes

    De septembre 2013 à avril 2015

    - responsable du développement et du partenariat de 4 grands groupes : BEL, BONDUELLE, SANOFI et HEINEKEN

    - création d'un partenariat avec valeur ajouté et facteurs clés de développement

    - signature de contrats cadres + succès commerciaux

    - CA généré : + 1M€ / an

  • E
    ECOLAB-NALCO

    Directeur Régional des Ventes

    De septembre 2011 à septembre 2013

    - coordination, animation et recrutement d'une équipe technique et commerciale de 25 personnes

    - accompagnement pour les ventes difficiles

    - gestion d'un P&L

    - formation technique et commerciale des jeunes recrues

    - CA managé : 9.2 M€

  • N
    NALCO

    Responsable Comptes National

    De septembre 2006 à septembre 2011

    - animation des équipes de ventes pour signer des contrats cadres pour les groupes nationaux

    - création de valeur ajoutée et d'indicateurs commerciaux

  • Formations & Certifications

  • E
    Ecole des ventes

    Ventes internationales

    De avril 1989 à mai 1989

    - formation à la vente pour des clients à l'international

  • E
    ETCPA

    Ecole de la Conserve

    De septembre 1982 à juin 1983

    - formation aux techniques de conservation des produits alimentaires

  • I
    IUT

    Chimie

    De septembre 1979 à juin 1982

    - formation à la chimie minérale et organique

    - stage au BRGM - Orléans

  • Portfolio

    Voir le portfolio

    Catalogue

    • Formateur en techniques de vente - BtoB - Industries

      - structurer et former une équipe de vente de produits techniques (valeur ajoutée, RSI, ..) - mettre en place des indicateurs de suivi + performances - accompagner individuellement pour valider les acquis
      750 € / Jour
    • Manager Commercial de Transition - BtoB - Industries

      - structurer une offre et une équipe aux Bonnes Pratiques - animer une équipe de vente technique - mettre en place des indicateurs de suivi - organiser la collecte d'info et le rythme des ventes (CRM)
      750 € / Jour

    Contact

    François BRULE
    Formateur en Techniques de Vente - BtoB - Industries
    Craponne
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