Profil de François BRULE
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Consultant-Formateur - Techniques de Vente Conseil - BtoB

François BRULE

Pro
Lyon

Description

Mon objectif :

  • proposer aux dirigeants une offre d'accompagnement en Visio : valoriser son actif commercial + sécuriser ses revenus
  • transmettre aux forces de vente la structure et l'envie de vendre mieux.
  • donner des outils de suivi clients pour les fidéliser

Comment ?

  • évaluer par un audit votre besoin d'accompagnement commercial
  • accompagner les Dirigeants en Visio (1h/sem) (cf détail ci-dessous : chapitre Catalogue)
  • former votre équipe à la structure de la vente conseil
  • accompagner chacun sur le terrain pour valider les acquis
  • créer des indicateurs et leviers de performances commerciales.

Quels enjeux ?

  • créer des leviers et des indicateurs de performance commerciale pour des action sur du long terme
  • bâtir un partenariat avec de la valeur ajoutée auprès de vos clients stratégiques

Public visé : Managers, Technico-Commerciaux, Assistante Commerciale

Mon offre :
• Accompagnement en VISIO-Conférence :

  • valoriser votre actif commercial et sécuriser vos revenus • Vente Confiance :
  • Comment donner confiance rapidement à un interlocuteur ? • Vente Adaptable :
    • Comment adapter son comportement face à un acheteur pour lui dire ce qu’il a envie d’entendre ? • Vente Stratégique :
    • Comment construire une offre avec un partenaire stratégique • Leadership Management :
    • Comment manager une équipe avec une posture de leader

Autres conseils et formations :

  • Gestion du temps et du territoire
  • Prévention de la perte client
  • Plan de sauvegarde des clients
  • Service : muscler l'offre !
  • CRM : donner un rythme de vente aux 4 niveaux de prospection
  • Cartographier les circuits de décision et hiérarchiser l'action

Catalogue

Accompagnement en VISIO - Commercial & Marketing -…

Pourquoi en Visio ? Constat : il est très souvent difficile pour un dirigeant de réunir ponctuellement une équipe sur une base régulière. Action corrective : se retrouver 1h/sem pour un accompagnement par Visio est plus facile et plus efficace : action régulière avec état des lieux, orientée objectif et performance Suite à un audit en présentiel, je vous établis une feuille de route contenant : validation des objectifs des accompagnements : structurel et opérationnel programme et contenu des 3 postures proposées : formateur + coach + consultant partage d'apports d'outils et de documents pour alimenter la réflexion identification et pilotage des indicateurs de performance description d'une séance de prise de recul validation d'un planning des sessions en Visio offre : proposition du nombre de sessions (1h/semaine) par mois ; base abonnement annuel Avantages/Bénéfices : valorisation du travail accompli et de la progression générer des nouvelles affaires

100 € HT / Heure

Formateur en techniques de vente - BtoB - Industri…

structurer et former une équipe de vente de produits techniques (valeur ajoutée, RSI, ..) mettre en place des indicateurs de suivi + performances accompagner individuellement pour valider les acquis

750 € HT / Jour

Manager Commercial de Transition - BtoB - Industri…

structurer une offre et une équipe aux Bonnes Pratiques animer une équipe de vente technique mettre en place des indicateurs de suivi organiser la collecte d'info et le rythme des ventes (CRM)

750 € HT / Jour

Compétences et mots-clés

  • Animation de formation
  • Formation techniques de vente
  • Formation et accompagnement de Manager intermédia
  • Performance
  • Direction commerciale
  • Impact commercial
  • + 28

Expériences & Missions réalisées

  • C
    C²V Consult

    Consultant Commercial

    De juin 2019 à octobre 2019

    - accompagner et animer une équipe de Technico-commerciaux auprès d'un distributeur de produits et équipements pour salles blanches

    - créer une formation pour une structure commerciale : suivi, indicateurs, évolutions de marchés, ...

  • C
    C²V Consult

    Accompagnement pour le développement des ventes

    De mars 2018 à mai 2019

    - accompagnement d'entreprises dans le développement commercial de plusieurs sociétés dans l'environnement, le recyclage et le traitement des eaux industrielles

  • Logo
    EUROFINS PRODUCT TESTING

    Business Developer - France

    De mars 2017 à février 2018

    - commercialiser des tests et analyses auprès des sociétés françaises fabricant des emballages au contact des denrées alimentaires

    - présenter et vendre des tests et analyses pour les cigarettes électroniques, les jouets et les fabricants de peinture et lasures (commercialisation d'analyse pour les COV)

    - création et mise en place d'un plan marketing

  • C
    C²V CONSULT

    Consultant en Développement Commercial

    De avril 2015 à mars 2017

    - animer et former de nombreuses équipes de vente pour les PME et ETI industrielles

  • Logo
    ECOLAB-NALCO

    Responsable Grands Comptes

    De septembre 2013 à avril 2015

    - responsable du développement et du partenariat de 4 grands groupes : BEL, BONDUELLE, SANOFI et HEINEKEN

    - création d'un partenariat avec valeur ajouté et facteurs clés de développement

    - signature de contrats cadres + succès commerciaux

    - CA généré : + 1M€ / an

  • Logo
    ECOLAB-NALCO

    Directeur Régional des Ventes

    De septembre 2011 à septembre 2013

    - coordination, animation et recrutement d'une équipe technique et commerciale de 25 personnes

    - accompagnement pour les ventes difficiles

    - gestion d'un P&L

    - formation technique et commerciale des jeunes recrues

    - CA managé : 9.2 M€

  • Logo
    NALCO

    Responsable Comptes National

    De septembre 2006 à septembre 2011

    - animation des équipes de ventes pour signer des contrats cadres pour les groupes nationaux

    - création de valeur ajoutée et d'indicateurs commerciaux

  • Formations & Certifications

  • E
    Ecole des ventes

    Ventes internationales

    En 1989

    - formation à la vente pour des clients à l'international

  • E
    ETCPA

    Ecole de la Conserve

    De 1982 à 1983

    - formation aux techniques de conservation des produits alimentaires

  • I
    IUT

    Chimie

    De 1979 à 1982

    - formation à la chimie minérale et organique

    - stage au BRGM - Orléans

  • Portfolio

    Voir le portfolio

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    Contact

    François BRULE
    Consultant Formateur - Techniques de Vente Conseil - BtoB - Industrie
    Craponne