Formateur en Techniques de Vente - BtoB - Industries
François BRULE
ProFrançois BRULEDescription
Mon objectif :
- transmettre aux forces de vente la structure et l'envie de vendre mieux.
Comment ?
- évaluer par un audit votre besoin d'accompagnement commercial
- former votre équipe à la structure de la vente conseil
- accompagner chacun sur le terrain pour valider les acquis
- créer des indicateurs et leviers de performances commerciales.
Compétences
- Animation de formation
- Formation techniques de vente
- Formation et accompagnement de Manager intermédia
- Performance
- Direction Commerciale
- Impact commercial
- + 28
Expériences & Missions réalisées
Consultant Commercial
- accompagner et animer une équipe de Technico-commerciaux auprès d'un distributeur de produits et équipements pour salles blanches
- créer une formation pour une structure commerciale : suivi, indicateurs, évolutions de marchés, ...
Accompagnement pour le développement des ventes
- accompagnement d'entreprises dans le développement commercial de plusieurs sociétés dans l'environnement, le recyclage et le traitement des eaux industrielles
Business Developer - France
- commercialiser des tests et analyses auprès des sociétés françaises fabricant des emballages au contact des denrées alimentaires
- présenter et vendre des tests et analyses pour les cigarettes électroniques, les jouets et les fabricants de peinture et lasures (commercialisation d'analyse pour les COV)
- création et mise en place d'un plan marketing
Consultant en Développement Commercial
- animer et former de nombreuses équipes de vente pour les PME et ETI industrielles
Responsable Grands Comptes
- responsable du développement et du partenariat de 4 grands groupes : BEL, BONDUELLE, SANOFI et HEINEKEN
- création d'un partenariat avec valeur ajouté et facteurs clés de développement
- signature de contrats cadres + succès commerciaux
- CA généré : + 1M€ / an
Directeur Régional des Ventes
- coordination, animation et recrutement d'une équipe technique et commerciale de 25 personnes
- accompagnement pour les ventes difficiles
- gestion d'un P&L
- formation technique et commerciale des jeunes recrues
- CA managé : 9.2 M€
Responsable Comptes National
- animation des équipes de ventes pour signer des contrats cadres pour les groupes nationaux
- création de valeur ajoutée et d'indicateurs commerciaux
Formations & Certifications
Ventes internationales
- formation à la vente pour des clients à l'international
Ecole de la Conserve
- formation aux techniques de conservation des produits alimentaires
Chimie
- formation à la chimie minérale et organique
- stage au BRGM - Orléans
Catalogue
Formateur en techniques de vente - BtoB - Industries
- structurer et former une équipe de vente de produits techniques (valeur ajoutée, RSI, ..) - mettre en place des indicateurs de suivi + performances - accompagner individuellement pour valider les acquis750 € / JourManager Commercial de Transition - BtoB - Industries
- structurer une offre et une équipe aux Bonnes Pratiques - animer une équipe de vente technique - mettre en place des indicateurs de suivi - organiser la collecte d'info et le rythme des ventes (CRM)750 € / Jour
