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Consultant-Formateur - Techniques de Vente Conseil - BtoB

François BRULE

Pro
Lyon

Description

Mon objectif :

  • proposer aux dirigeants une offre d'accompagnement en Visio : valoriser son actif commercial + sécuriser ses revenus
  • transmettre aux forces de vente la structure et l'envie de vendre mieux.
  • donner des outils de suivi clients pour les fidéliser

Comment ?

  • évaluer par un audit votre besoin d'accompagnement commercial
  • accompagner les Dirigeants en Visio (1h/sem) (cf détail ci-dessous : chapitre Catalogue)
  • former votre équipe à la structure de la vente conseil
  • accompagner chacun sur le terrain pour valider les acquis
  • créer des indicateurs et leviers de performances commerciales.

Quels enjeux ?

  • créer des leviers et des indicateurs de performance commerciale pour des action sur du long terme
  • bâtir un partenariat avec de la valeur ajoutée auprès de vos clients stratégiques

Public visé : Managers, Technico-Commerciaux, Assistante Commerciale

Mon offre :
• Accompagnement en VISIO-Conférence :

  • valoriser votre actif commercial et sécuriser vos revenus • Vente Confiance :
  • Comment donner confiance rapidement à un interlocuteur ? • Vente Adaptable :
    • Comment adapter son comportement face à un acheteur pour lui dire ce qu’il a envie d’entendre ? • Vente Stratégique :
    • Comment construire une offre avec un partenaire stratégique • Leadership Management :
    • Comment manager une équipe avec une posture de leader

Autres conseils et formations :

  • Gestion du temps et du territoire
  • Prévention de la perte client
  • Plan de sauvegarde des clients
  • Service : muscler l'offre !
  • CRM : donner un rythme de vente aux 4 niveaux de prospection
  • Cartographier les circuits de décision et hiérarchiser l'action

Compétences et mots-clés

  • Animation de formation
  • Formation techniques de vente
  • Formation et accompagnement de Manager intermédia
  • Performance
  • Direction Commerciale
  • Impact commercial
  • + 28

Expériences & Missions réalisées

  • C
    C²V Consult

    Consultant Commercial

    De juin 2019 à octobre 2019

    - accompagner et animer une équipe de Technico-commerciaux auprès d'un distributeur de produits et équipements pour salles blanches

    - créer une formation pour une structure commerciale : suivi, indicateurs, évolutions de marchés, ...

  • C
    C²V Consult

    Accompagnement pour le développement des ventes

    De mars 2018 à mai 2019

    - accompagnement d'entreprises dans le développement commercial de plusieurs sociétés dans l'environnement, le recyclage et le traitement des eaux industrielles

  • Logo
    EUROFINS PRODUCT TESTING

    Business Developer - France

    De mars 2017 à février 2018

    - commercialiser des tests et analyses auprès des sociétés françaises fabricant des emballages au contact des denrées alimentaires

    - présenter et vendre des tests et analyses pour les cigarettes électroniques, les jouets et les fabricants de peinture et lasures (commercialisation d'analyse pour les COV)

    - création et mise en place d'un plan marketing

  • C
    C²V CONSULT

    Consultant en Développement Commercial

    De avril 2015 à mars 2017

    - animer et former de nombreuses équipes de vente pour les PME et ETI industrielles

  • Logo
    ECOLAB-NALCO

    Responsable Grands Comptes

    De septembre 2013 à avril 2015

    - responsable du développement et du partenariat de 4 grands groupes : BEL, BONDUELLE, SANOFI et HEINEKEN

    - création d'un partenariat avec valeur ajouté et facteurs clés de développement

    - signature de contrats cadres + succès commerciaux

    - CA généré : + 1M€ / an

  • Logo
    ECOLAB-NALCO

    Directeur Régional des Ventes

    De septembre 2011 à septembre 2013

    - coordination, animation et recrutement d'une équipe technique et commerciale de 25 personnes

    - accompagnement pour les ventes difficiles

    - gestion d'un P&L

    - formation technique et commerciale des jeunes recrues

    - CA managé : 9.2 M€

  • Logo
    NALCO

    Responsable Comptes National

    De septembre 2006 à septembre 2011

    - animation des équipes de ventes pour signer des contrats cadres pour les groupes nationaux

    - création de valeur ajoutée et d'indicateurs commerciaux

  • Portfolio

    Voir le portfolio

    Formations & Certifications

  • E
    Ecole des ventes

    Ventes internationales

    En 1989

    - formation à la vente pour des clients à l'international

  • E
    ETCPA

    Ecole de la Conserve

    De 1982 à 1983

    - formation aux techniques de conservation des produits alimentaires

  • I
    IUT

    Chimie

    De 1979 à 1982

    - formation à la chimie minérale et organique

    - stage au BRGM - Orléans

  • Catalogue

    • Accompagnement en VISIO - Commercial & Marketing - Dirigeants et Directeurs Commerciaux

      Pourquoi en Visio ?

      Constat :

      - il est très souvent difficile pour un dirigeant de réunir ponctuellement une équipe sur une base régulière.

      Action corrective :

      - se retrouver 1h/sem pour un accompagnement par Visio est plus facile et plus efficace : action régulière avec état des lieux, orientée objectif et performance

      Suite à un audit en présentiel, je vous établis une feuille de route contenant :

      - validation des objectifs des accompagnements : structurel et opérationnel

      - programme et contenu des 3 postures proposées : formateur + coach + consultant

      - partage d'apports d'outils et de documents pour alimenter la réflexion

      - identification et pilotage des indicateurs de performance

      - description d'une séance de prise de recul

      - validation d'un planning des sessions en Visio

      - offre : proposition du nombre de sessions (1h/semaine) par mois ; base

      abonnement annuel

      Avantages/Bénéfices :

      - valorisation du travail accompli et de la progression

      - générer des nouvelles affaires

      100 € / Heure
    • Formateur en techniques de vente - BtoB - Industries

      - structurer et former une équipe de vente de produits techniques (valeur ajoutée, RSI, ..)

      - mettre en place des indicateurs de suivi + performances

      - accompagner individuellement pour valider les acquis

      750 € / Jour
    • Manager Commercial de Transition - BtoB - Industries

      - structurer une offre et une équipe aux Bonnes Pratiques

      - animer une équipe de vente technique

      - mettre en place des indicateurs de suivi

      - organiser la collecte d'info et le rythme des ventes (CRM)

      750 € / Jour

    Site Internet & Réseaux sociaux

    Contact

    François BRULE
    Consultant Formateur - Techniques de Vente Conseil - BtoB - Industrie
    Craponne
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