Consultant-Formateur - Techniques de Vente Conseil - BtoB
François BRULE
ProFrançois BRULEDescription
Mon objectif :
- proposer aux dirigeants une offre d'accompagnement en Visio : valoriser son actif commercial + sécuriser ses revenus
- transmettre aux forces de vente la structure et l'envie de vendre mieux.
- donner des outils de suivi clients pour les fidéliser
Comment ?
- évaluer par un audit votre besoin d'accompagnement commercial
- accompagner les Dirigeants en Visio (1h/sem) (cf détail ci-dessous : chapitre Catalogue)
- former votre équipe à la structure de la vente conseil
- accompagner chacun sur le terrain pour valider les acquis
- créer des indicateurs et leviers de performances commerciales.
Quels enjeux ?
- créer des leviers et des indicateurs de performance commerciale pour des action sur du long terme
- bâtir un partenariat avec de la valeur ajoutée auprès de vos clients stratégiques
Public visé : Managers, Technico-Commerciaux, Assistante Commerciale
Mon offre :
• Accompagnement en VISIO-Conférence :
- valoriser votre actif commercial et sécuriser vos revenus • Vente Confiance :
- Comment donner confiance rapidement à un interlocuteur ?
• Vente Adaptable :
- Comment adapter son comportement face à un acheteur pour lui dire ce qu’il a envie d’entendre ? • Vente Stratégique :
- Comment construire une offre avec un partenaire stratégique • Leadership Management :
- Comment manager une équipe avec une posture de leader
Autres conseils et formations :
- Gestion du temps et du territoire
- Prévention de la perte client
- Plan de sauvegarde des clients
- Service : muscler l'offre !
- CRM : donner un rythme de vente aux 4 niveaux de prospection
- Cartographier les circuits de décision et hiérarchiser l'action
Compétences
- Animation de formation
- Formation techniques de vente
- Formation et accompagnement de Manager intermédia
- Performance
- Direction Commerciale
- Impact commercial
- + 28
Expériences & Missions réalisées
Consultant Commercial
- accompagner et animer une équipe de Technico-commerciaux auprès d'un distributeur de produits et équipements pour salles blanches
- créer une formation pour une structure commerciale : suivi, indicateurs, évolutions de marchés, ...
Accompagnement pour le développement des ventes
- accompagnement d'entreprises dans le développement commercial de plusieurs sociétés dans l'environnement, le recyclage et le traitement des eaux industrielles
Business Developer - France
- commercialiser des tests et analyses auprès des sociétés françaises fabricant des emballages au contact des denrées alimentaires
- présenter et vendre des tests et analyses pour les cigarettes électroniques, les jouets et les fabricants de peinture et lasures (commercialisation d'analyse pour les COV)
- création et mise en place d'un plan marketing
Consultant en Développement Commercial
- animer et former de nombreuses équipes de vente pour les PME et ETI industrielles
Responsable Grands Comptes
- responsable du développement et du partenariat de 4 grands groupes : BEL, BONDUELLE, SANOFI et HEINEKEN
- création d'un partenariat avec valeur ajouté et facteurs clés de développement
- signature de contrats cadres + succès commerciaux
- CA généré : + 1M€ / an
Directeur Régional des Ventes
- coordination, animation et recrutement d'une équipe technique et commerciale de 25 personnes
- accompagnement pour les ventes difficiles
- gestion d'un P&L
- formation technique et commerciale des jeunes recrues
- CA managé : 9.2 M€
Responsable Comptes National
- animation des équipes de ventes pour signer des contrats cadres pour les groupes nationaux
- création de valeur ajoutée et d'indicateurs commerciaux
Formations & Certifications
Ventes internationales
- formation à la vente pour des clients à l'international
Ecole de la Conserve
- formation aux techniques de conservation des produits alimentaires
Chimie
- formation à la chimie minérale et organique
- stage au BRGM - Orléans
Catalogue
Accompagnement en VISIO - Commercial & Marketing - Dirigeants et Directeurs Commerciaux
Pourquoi en Visio ?
Constat :
- il est très souvent difficile pour un dirigeant de réunir ponctuellement une équipe sur une base régulière.
Action corrective :
- se retrouver 1h/sem pour un accompagnement par Visio est plus facile et plus efficace : action régulière avec état des lieux, orientée objectif et performance
Suite à un audit en présentiel, je vous établis une feuille de route contenant :
- validation des objectifs des accompagnements : structurel et opérationnel
- programme et contenu des 3 postures proposées : formateur + coach + consultant
- partage d'apports d'outils et de documents pour alimenter la réflexion
- identification et pilotage des indicateurs de performance
- description d'une séance de prise de recul
- validation d'un planning des sessions en Visio
- offre : proposition du nombre de sessions (1h/semaine) par mois ; base
abonnement annuel
Avantages/Bénéfices :
- valorisation du travail accompli et de la progression
- générer des nouvelles affaires
100 € / HeureFormateur en techniques de vente - BtoB - Industries
- structurer et former une équipe de vente de produits techniques (valeur ajoutée, RSI, ..)
- mettre en place des indicateurs de suivi + performances
- accompagner individuellement pour valider les acquis
750 € / JourManager Commercial de Transition - BtoB - Industries
- structurer une offre et une équipe aux Bonnes Pratiques
- animer une équipe de vente technique
- mettre en place des indicateurs de suivi
- organiser la collecte d'info et le rythme des ventes (CRM)
750 € / Jour
