François BRULE
ProBusiness Developper - BtoB - Industrie & ISO
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François BRULEDescription de François BRULE
Mon objectif :
- proposer aux dirigeants une offre d'accompagnement pour développer son CA et structurer son offre pour valoriser son actif commercial + sécuriser ses revenus
- transmettre aux forces de vente la structure et l'envie de vendre mieux.
- donner des outils de suivi clients pour les fidéliser
Comment ?
- évaluer par un audit votre besoin d'accompagnement commercial
- accompagner les Dirigeants en Visio (1h/sem) (cf détail ci-dessous : chapitre Catalogue)
- former votre équipe à la structure de la vente conseil
- accompagner chacun sur le terrain pour valider les acquis
- créer des indicateurs et leviers de performances commerciales.
Quels enjeux ?
- créer des leviers et des indicateurs de performance commerciale pour des action sur du long terme
- bâtir un partenariat avec de la valeur ajoutée auprès de vos clients stratégiques
Public visé : Managers, Technico-Commerciaux, Assistante Commerciale
Mon offre :
• Accompagnement en VISIO-Conférence :
- valoriser votre actif commercial et sécuriser vos revenus
• Vente Confiance :
- Comment donner confiance rapidement à un interlocuteur ?
• Vente Adaptable :
- Comment adapter son comportement face à un acheteur pour lui dire ce qu’il a envie d’entendre ?
• Vente Stratégique :
- Comment construire une offre avec un partenaire stratégique
• Leadership Management :- Comment manager une équipe avec une posture de leader
Autres conseils et formations :- Gestion du temps et du territoire
- Prévention de la perte client
- Plan de sauvegarde des clients
- Service : muscler l'offre !
- CRM : donner un rythme de vente aux 4 niveaux de prospection
- Cartographier les circuits de décision et hiérarchiser l'action
Offres de François BRULE
Chargé d'Affaire
Organiser ou ré-organiser votre service commercial pour révéler la valeur ajoutée de votre entreprise industrielle.
Créer des outils pratiques et opérationnels pour rendre fluide une offre technique et commerciale.
Rechercher des partenaires fiables.
Prospecter et générer des nouveaux clients.
augmenter durablement le CA
Région souhaitée : société qui soit loin des métropoles
Accompagnement en VISIO - Commercial & Marketing -…
Pourquoi en Visio ?
Constat :
il est très souvent difficile pour un dirigeant de réunir ponctuellement une équipe sur une base régulière.
Action corrective :
se retrouver 1h/sem pour un accompagnement par Visio est plus facile et plus efficace : action régulière avec état des lieux, orientée objectif et performance
Suite à un audit en présentiel, je vous établis une feuille de route contenant :
validation des objectifs des accompagnements : structurel et opérationnel
programme et contenu des 3 postures proposées : formateur + coach + consultant
partage d'apports d'outils et de documents pour alimenter la réflexion
identification et pilotage des indicateurs de performance
description d'une séance de prise de recul
validation d'un planning des sessions en Visio
offre : proposition du nombre de sessions (1h/semaine) par mois ; base
abonnement annuel
Avantages/Bénéfices :
valorisation du travail accompli et de la progression
générer des nouvelles affaires
Formateur en techniques de vente - BtoB - Industri…
structurer et former une équipe de vente de produits techniques (valeur ajoutée, RSI, ..)
mettre en place des indicateurs de suivi + performances
accompagner individuellement pour valider les acquis
Compétences et mots-clés
- Animation de formation
- Formation techniques de vente
- Formation et accompagnement de Manager intermédia
- Performance
- Direction commerciale
- Impact commercial
- + 28
Expériences & Missions réalisées
- DDC-MOTOR
Chargé d'Affaires
De juillet 2020 à aujourd'huiJ'accompagne cette PME de 10 pers à structurer son offre et à être visible sur son marché.
Son métier : fabricant français de petits moteurs électriques courant continu, basse tension.
J'ai un rôle commercial et de conseil.
- IIMSM
Conseiller ISO
De février 2020 à aujourd'huiIMSM certifie et audite depuis 1994 tous types de TPE et PME. Comme conseiller ISO, je propose aux entreprises une offre forfaitaire clé en main pour être certifié ISO et ainsi se démarquer de la concurrence.
Les normes ISO proposées sont : 9001, 14001, 45001, 27001, 13485, ....
- CC²V Consult
Consultant Commercial
De juin 2019 à octobre 2019- accompagner et animer une équipe de Technico-commerciaux auprès d'un distributeur de produits et équipements pour salles blanches
- créer une formation pour une structure commerciale : suivi, indicateurs, évolutions de marchés, ...
- CC²V Consult
Accompagnement pour le développement des ventes
De mars 2018 à mai 2019- accompagnement d'entreprises dans le développement commercial de plusieurs sociétés dans l'environnement, le recyclage et le traitement des eaux industrielles
- EUROFINS PRODUCT TESTING
Business Developer - France
De mars 2017 à février 2018- commercialiser des tests et analyses auprès des sociétés françaises fabricant des emballages au contact des denrées alimentaires
- présenter et vendre des tests et analyses pour les cigarettes électroniques, les jouets et les fabricants de peinture et lasures (commercialisation d'analyse pour les COV)
- création et mise en place d'un plan marketing
- CC²V CONSULT
Consultant en Développement Commercial
De avril 2015 à mars 2017- animer et former de nombreuses équipes de vente pour les PME et ETI industrielles
- ECOLAB-NALCO
Responsable Grands Comptes
De septembre 2013 à avril 2015- responsable du développement et du partenariat de 4 grands groupes : BEL, BONDUELLE, SANOFI et HEINEKEN
- création d'un partenariat avec valeur ajouté et facteurs clés de développement
- signature de contrats cadres + succès commerciaux
- CA généré : + 1M€ / an
Formations & Certifications
- EEcole des ventes
Ventes internationales
En 1989- formation à la vente pour des clients à l'international
- EETCPA
Ecole de la Conserve
De 1982 à 1983- formation aux techniques de conservation des produits alimentaires
- IIUT
Chimie
De 1979 à 1982- formation à la chimie minérale et organique
- stage au BRGM - Orléans
