Profil de Nathalie Albrieux
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Nathalie Albrieux

Pro

Consultante Experte - Marketing et développement commercial - BtoB

La Rochelle

Description de Nathalie Albrieux

PME, TPE ou startup vendant en BtoB des solutions innovantes et/ou technologiques, je vous aide à définir et mettre en place une feuille de route marketing et commerciale articulant les niveaux stratégique et opérationnel pour développer durablement vos ventes et répondre aux attentes de vos (futurs) clients.

Vous pilotez une PME, une TPE, une start-up ; vous proposez en BtoB des solutions innovantes, complexes ou à forte teneur technologique, dont la vente nécessite de la pédagogie, voire de la vulgarisation ? Vous lancez une nouvelle offre, vous souhaitez explorer un nouveau marché ou redynamiser vos ventes ?
Je vous accompagne dans le développement de vos ventes BtoB par la définition et le déploiement d’une politique articulant marketing et commercial, stratégie et plan d’actions.
- Remise à plat ou co-conception de la stratégie marketing, communication et commerciale BtoB (ciblage, positionnement, priorisation...)
- Déclinaison de la stratégie en un plan d'actions commerciales et marketing cohérent (lead generation, amélioration des KPI...)
- Appui à la mise en œuvre opérationnelle des actions.

Je crois au développement durable des ventes BtoB de solutions complexes !
- Double formation ingénieur/marketing-commercial : je sais faire la traduction d’une offre complexe, technologique, experte, en un bénéfice innovant pour un client non-expert
- Près de 10 ans d’expérience en marketing et business development dans des start-up innovantes auprès de clients Grands comptes : je maîtrise les cycles de vente longs et complexes, la vulgarisation
- 3 ans d’expérience comme consultante freelance – Clients dans les secteurs IT, Développement durable, Conseil RH, agroalimentaire, formation, médical ... – Ile-de-France et Nouvelle-Aquitaine

Je vous apporte un soutien :
- ponctuel ou de longue durée,
- sur site (Nouvelle-Aquitaine) et/ou à distance,
- à temps partiel ou à temps plein

Métiers

  • Consultante développement commercial BtoB
  • Consultante stratégie marketing BtoB
  • Experte marketing et business development BtoB

Offres de Nathalie Albrieux

Accompagnement longue durée du développement des ventes BtoB

Accompagnement longue durée du développement des v…

J'accompagne sur le long terme TPE, PME et startups dans le développement durable de leurs ventes BtoB de services ou solutions technologiques.

Bénéfices de l’approche proposée :

Vous externalisez les compétences marketing et commerciales selon la durée et l’intensité nécessaires, en adaptant avec souplesse les modalités de l’accompagnement aux évolutions de l’entreprise et de son marché

L’articulation entre marketing et commercial est indispensable ; cette cohérence est la garantie de l’efficacité de la politique choisie – Je vous apporte un renfort opérationnel sur ces 2 dimensions complémentaires, de façon équilibrée

Vos clients ont un seul interlocuteur, sur la durée – Je vous apporte une excellente écoute de vos prospects et clients : l’identification de leurs besoins et l’apport d’une réponse soignée (sans forcément être sur-mesure) est la clé de la durabilité de vos relations avec vos clients, et de vos ventes !

Modalités : Je vous apporte un soutien sur la durée :

sur site (Nouvelle-Aquitaine) et/ou à distance,

à temps partiel ou à temps plein.

Exemples de missions longues : Accompagnement de longue durée

Création de l’agence Nouvelle-Aquitaine d’une entreprise parisienne : adaptation de la stratégie et du positionnement, conception et mise en œuvre des actions marketing et commerciales (communication digitale, prospection, prise de rendez-vous, propositions commerciales, closing, suivi quotidien, ...) (secteur IT)

Accompagnement de la déclinaison en version digitale et du lancement en BtoB d’une offre de service BtoC (événementiel)

400 - 600 € HT / Jour
Appui ponctuel au développement des ventes BtoB  : audit et conseil

Appui ponctuel au développement des ventes BtoB :…

J'accompagne ponctuellement TPE, PME et startups dans le développement durable de leurs ventes BtoB de services ou solutions technologiques.

Je réalise l’audit et dresse l’état des lieux de la stratégie et de la politique marketing et commerciale, puis nous co-construisons un plan d'actions marketing et commerciales pour atteindre les objectifs définis ensemble.

Bénéfices de l’approche proposée :

Vous bénéficiez d’un bilan complet et d’une feuille de route articulant de manière cohérente et équilibrée les axes marketing et commerciaux : cette cohérence est la garantie de l’efficacité de la politique choisie – J’apporte mon expertise sur les 2 axes et une vision globale permettant de « marcher sur ses 2 pieds »

Tant l’audit que la feuille de route sont réalisés en partenariat avec vous, dans le respect de vos valeurs et dans l’objectif d’une co-construction orientée résultats et axée sur la réponse aux besoins de vos clients.

Modalités : Je vous apporte un soutien ponctuel :

sur site (Nouvelle-Aquitaine) et/ou à distance,

à temps partiel ou à temps plein.

Exemples de missions courtes : Audit, état des lieux et plan d'actions marketing et commerciales

Exploration d’un nouveau marché : Identification d’une nouvelle cible BtoB, exploration des besoins, circuits et calendrier d’achat de la cible, proposition d’un plan de communication et de commercialisation (agroalimentaire)

Ciblage et plan de prospection pour le lancement d’une nouvelle offre BtoB (formation professionnelle)

Stratégie et préparation opérationnelle du lancement de la filiale régionale d’une entreprise parisienne : Positionnement, ciblage, choix des canaux de distribution et de communication, conception du plan d’actions marketing/communication et commerciales pour le lancement régional (cabinet de conseil)

Co-conception de la stratégie et du plan d’actions communication/marketing et commerciales du lancement d’une nouvelle offre technologique sur une nouvelle cible BtoB (logistique)

500 - 800 € HT / Jour

Compétences et mots-clés

  • Stratégie marketing BtoB
  • Stratégie marketing B2B
  • Business development BtoB
  • Business development B2B
  • Développement commercial BtoB
  • Développement commercial B2B

Expériences & Missions réalisées

  • Logo
    TEGEA Aquitaine

    Appui au lancement marketing et commercial de l'entreprise en région Nouvelle-Aquitaine

    De janvier 2021 à aujourd'hui

    Conseil stratégique et appui opérationnel au lancement et au développement marketing et commercial sur un périmètre régional (Nouvelle Aquitaine)

    - positionnement : affinage de l’offre, de la valeur ajoutée,

    - segmentation et ciblage – priorisation – constitution d’un fichier de prospects

    - aide à la vente : support à la finalisation du discours commercial

  • Logo
    Gaïactica

    Responsable développement commercial et marketing BtoB

    De février 2020 à aujourd'hui

    Déclinaison en BtoB et en 100% digital de l'offre initiale BtoC d'escape game de sensibilisation aux actions de limitation du dérèglement climatique

    Conseil stratégique et déclinaison opérationnelle du plan d'actions marketing et commercial

  • Logo
    Moutarderie-Confiserie de Nouvelle-Aquitaine

    Etude de marché pour une nouvelle offre : test de lancement sur un nouveau marché

    De septembre 2019 à novembre 2019

    Test d'une nouvelle offre via un nouveau canal de distribution vers une nouvelle cible commerciale (paniers-cadeaux pour comités d'entreprise)

    Estimation du marché potentiel - Validation du projet

Formations & Certifications

  • Logo
    Université Paris Dauphine

    DESS / Master 2 Marketing

    De 2004 à 2005

    M2 (ex-DESS 204) Marketing "Chef de produit et Etudes marketing" : Marketing stratégique et opérationnel, études marketing & communication

  • Logo
    AgroParisTech

    Ingénieur Agronome

    De 1994 à 1997

    Spécialisation : Agronomie tropicale, Développement agricole et Agriculture comparée

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Nathalie Albrieux
Consultante Experte - Marketing et développement commercial - BtoB
La Rochelle