Conseil en développement commercial

Description

Compétences

• Organisation commerciale
• Management d'équipe
• Direction marketing et commerciale externalisée
• stratégie commerciale et marketing
• Plans d'actions marketing et commerciales
• Certification DISC et WPMOT
• + 3

Catalogue

• Mieux se connaître ... pour mieux interagir, mieux manager, mieux VENDRE !

  Notre posture, notre mode de fonctionnement, notre manière de nous exprimer, de communiquer ... mais aussi la manière dont nous pouvons être perçu, l'attitude et la compréhension de notre interlocuteur face à nos paroles, nos gestes ... influent considérablement sur notre quotidien et dans toutes nos situations de vie dans l'entreprise. Que vous soyez dirigeant, manager, directeur commercial ou encore conseiller de vente, vous partagez tous des questions communes comme par exemple : "suis-je suffisamment clair dans la manière d'exprimer mon besoin ? Mon collaborateur a-t-il bien compris l'importance de mon message ? Ai-je suffisamment bien compris les besoins de mon client?"... Pour faciliter notre communication avec nos collègues et nos clients, il est important de bien se connaître. WPMOT et DISC sont des outils d'évaluation RH permettant d'apporter des clefs de lecture sur soi-même d'abord pour ensuite réussir à identifier les facteurs de motivation et de comportements de mes interlocuteurs. L'utilisation de ces deux outils permet d'améliorer votre management et la performance de vos situations de vente.
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• Formation aux techniques de vente et à la relation commerciale

  La transformation digitale des entreprises, les évolutions des modes de consommation et des processus d'achats bousculent le monde du commerce. On ne vend plus comme avant ... la vente à l'arrachée est d'une autre époque... le vendeur de magasin et le commercial sont devenus de véritables conseillers de vente ! Pour répondre à ces enjeux, je propose des formations, sur-mesure, autour de différentes thématiques (non exhaustives) liées à la fonction commerciales : - Créer et maîtriser son PITCH - Apprendre les techniques de vente - Organiser ma prospection - Améliorer ma posture commerciale dans mes démarches de vente - Comprendre la relation acheteur / vendeur - Vendre à des grands comptes - Booster la performance des conseillers de vente en magasin - ... Tout cela au cours de 1/2 journée ou journée(s) de formation(s) selon vos envies, vos besoins et bien entendu, totalement adapté à votre contexte !
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• Construire des plans d'actions Marketing et commercial

  Pour avancer, nous avons tous besoin d'une feuille de route... Cette feuille de route doit être adaptée aux ressources financières, humaines et techniques dont nous disposons. Mon objectif est de vous accompagner dans la structuration et la construction de plans d'actions SMART (atteignables tout simplement!), répondant à la fois aux enjeux marketing et commerciaux de votre organisation !
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• Définir et piloter des indicateurs de pilotage de mon activité commerciale

  CA, Marge commerciale, nombre de rendez-vous, taux de transformation, nombre de contacts entrants, .... et bien d'autres chiffres encore : il y a tellement de possibilités que vous ne savez pas toujours quelles données exploiter pour répondre à votre besoin. Je vous accompagne à définir et structurer ces indicateurs afin que vous puissiez disposer d'éléments concrets efficaces pour piloter votre activité commerciale.
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• Définir et piloter des indicateurs de pilotage de mon activité commerciale

  CA, Marge commerciale, nombre de rendez-vous, taux de transformation, nombre de contacts entrants, .... et bien d'autres chiffres encore : il y a tellement de possibilités que vous ne savez pas toujours quelles données exploiter pour répondre à votre besoin. Je vous accompagne à définir et structurer ces indicateurs afin que vous puissiez disposer d'éléments concrets efficaces pour piloter votre activité commerciale.
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• Conseil en stratégie marketing et commerciale

  Un nouveau marché à aborder, des clients à conquérir, ...vous avez besoin d'être aiguillé sur la stratégie marketing et commerciale la plus adaptée à vos ambition, vos enjeux. A l'issue d'une phase de diagnostic, nous vous accompagnons dans la construction de votre stratégie marketing et commerciale afin qu'elle soit la plus adaptée à votre projet d'entreprise
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• Audit organisation commerciale

  Vous avez identifié des dysfonctionnements dans l'organisation de votre entreprise, vous n'êtes pas certain que les bonnes personnes soient positionnées au bon endroit, vous recherchez des optimisations pour améliorer votre performance, ... vous ressentez le besoin de tout remettre à plat ! L'audit permet d'obtenir une cartographie précise de votre organisation et de vos fonctionnements permettant ainsi d'identifier les leviers à activer pour être plus performant.
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