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WeSale

Pro

Consultante Stratégie & Performance commerciale

Disponible

Description de WeSale

Intimement persuadée qu’il est aujourd’hui nécessaire de remettre l’humain au cœur des pratiques commerciales de l’entreprise, j’accompagne dirigeants et équipes commerciales dans l’optimisation et la mise en œuvre de leurs processus, et le développement de leurs compétences commerciales.

J’ai choisi il y a 10 ans de consacrer mon parcours professionnel à la fonction commerciale. J'aime être un levier de performance, de croissance et apporter de la valeur à mes clients en créant de véritables relations de partenaires avec eux.

Déterminée à avoir un approche de bout-en-bout, j’accompagne de la construction des plans d’actions commerciaux jusqu’à leur mise en œuvre afin de rendre les équipes opérationnelles et autonomes. Le tout dans une approche en co-construction garantissant la meilleure adaptation à votre contexte et enjeux.

Que vous souhaitiez vous structurer, vous faire challenger, vous former, ou même trouver un relai de management opérationnel, je prendrai plaisir à le faire à vos côtés (ou à vous accompagner), comme je l’ai toujours fait jusqu'à présent.

En résumé :
- Audit et recommandations
- Conseil en stratégie et performance commerciale
- Définition du modèle commercial, structuration des portefeuilles, construction des plans d’actions commerciaux et organisation des équipes
- Refonte processus et pilotage de la performance (définition outils et kpi)
- Formation et coaching des équipes sur l'ensemble des bonnes pratiques commerciales
- Management d’équipe

Métiers

  • Consultant stratégie commerciale
  • Consultant performance commerciale
  • Coach commercial

Offres de WeSale

Consultante en stratégie commerciale

Vous accompagnez sur l'ensemble de vos problématiques commerciales, que cela soit pour :

Audit et recommandations

Conseil en stratégie et performance commerciale

Définition du modèle commercial, structuration des portefeuilles, construction des plans d’actions commerciaux et organisation des équipes

Refonte processus et pilotage de la performance (définition outils et kpi)

Formation et coaching des équipes sur l'ensemble des bonnes pratiques commerciales

Management d’équipe

Sur devis

Compétences et mots-clés

  • Conseil en stratégie commerciale
  • Conseil en performance commerciale
  • Formation
  • Coaching
  • Ventes complexes
  • Cycyle avant-vente
  • + 3

Expériences & Missions réalisées

  • S
    SQLI

    Sales Manager

    De janvier 2021 à septembre 2021

    SQLI est une ESN spécialisée dans l'intégration de projets E-Commerce.

    Secteur industrie (BTP, Automobile, Pharmaceutique, Agroalimentaire) - 17 Millions d'euros

    -> Construire la stratégie commerciale du secteur et des plans d'actions

    -> Piloter la relation commerciale avec les clients et l'ensemble des cycles Avant-vente

    -> Réorganisation de l'équipe

    -> Manager les relations avec nos partenaires clés (SAP, Oracle, Mirakl, etc.) pour trouver des opportunités business conjointes

    -> Management d'équipe

  • W
    Wavestone

    Sales Manager

    De septembre 2016 à décembre 2020

    Wavestone est un cabinet de conseil en transformation ou mon rôle était d'installer la position de Wavestone sur deux secteurs clés :

    - Secteurs Public - 27 millions d'euros d'objectifs

    - Secteurs Automobile - 12 millions d'euros

    -> Construire et développer les plans d'actions commerciaux

    -> Piloter l'ensemble du cycle avant-vente sur des ventes complexes : prospection, qualification, AO, négociation closing

    -> Assurer la relation client et promouvoir l'ensemble des offres auprès des C-Level

    -> Management d'équipes commerciales

    -> Formatrice interne : module prospection

Formations & Certifications

  • S
    SciencesPo

    Master II - Stratégie commerciale

    De 2011 à 2013
  • I
    ICD Business School

    Master II - Stratégie commerciale grands comptes

    De 2008 à 2013

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Mélanie Fleury
Consultante Stratégie & Performance commerciale
Paris